世事洞明皆学问 人情练达即文章

觉懒看书则且看书 -- 王阳明

一个人，选择应该选择的是勇敢，选择不该选择的是无奈；
放弃不该放弃的是懦夫，放弃应该放弃的是睿智。

祸从口出，嘴巴闭起来才会经过脑筋想

说人不如人

学会接受无法改变的事实是成年后的第一课。

坑过你的人，基本上还会坑你第二次。
帮过你的人，也基本上还会再帮你；但你主动帮过的人，却可能根本不想帮你。

话不说尽有余地，事不做尽有余路，情不散尽有余韵

可疑之利不可收，得之易时失之易

一个人成熟的标志，就是不会用自己的标准去要求别人。

同事关系越好，越容易混在底层。

凭运气挣来的钱也会凭实力还回去。

无论是爱人、朋友还是合作伙伴和员工，你只做筛选不做教育和改变。

尊重他人命运，放下助人情结。

凡事只要不涉及你的利益，别人说的话就不要反驳。

认知低/愚蠢的人，永远不可能真正的善良。

知道做不到，等于不知道。

酒局

客不带客

带多少酒

白酒局不能因为白酒不够了，去点啤酒

• 白酒4个人喝3瓶

  （白酒减一瓶）平均每人半斤很舒服，再富裕1瓶

• 红酒4个人喝5瓶

  （红酒加一瓶）平均每人1瓶，再富裕1瓶

决策

沉没成本不参与重大决策，
已有损失不影响当期决策

人生四行

• 自己要行
• 有人说你行
• 说你行的人一定得行
• 身体得行

学会答应和拒绝

• 当有人请你吃饭时，一定要痛痛快快的答应，或犹犹豫豫的拒绝；
• 当有人找你帮忙时，你可以痛痛快快的拒绝，但一定要犹犹豫豫的答应。

通过平衡好这两种态度，我们能够在人际关系中享受到更真实的交流和珍贵的人情味，同时也能保护好自己的利益。

这句看似矛盾的话背后，却蕴藏着一种智慧和生活哲理。

想象一下，有时候，我们可能会心里有些不情愿，却勉强答应了约饭。然而，真实的交流是需要我们放下心防，真诚地与他人交流的。所以，痛痛快快答应约饭是为了享受真实的交流，传达一种亲近的人情味。
但同时，我们也要考虑到个人时间和精力的管理，犹犹豫豫的去拒绝他人，避免盲目答应他人，无法充分保护自身利益。

或者，有人找你帮忙，你会如何应对呢？
我们需要慎重考虑自身的能力和情况，避免轻易承诺，因为我们也要保护自己的时间和精力。
当然，在答应他人的请求时，我们也要犹豫豫地思考，考虑清楚自己是否能够兑现承诺，而不是轻率地答应了他人，却无法兑现自己的诺言。

总之，答应吃饭，拒绝帮忙，是一种智慧的生活态度。让我们在日常生活中灵活运用，享受真实交流的喜悦，保护自己的时间和精力。

自省

• 君子慎独
• 每临大事有静气
• 不可乘喜而轻诺，不可因醉而生嗔;不可乘快而多事，不可因倦而鲜终。

  解释: 不可以凭一时高兴就轻易许下承诺，不可以乘着酒醉而乱发牢骚；
  不可以凭一时冲动而滋生事端，不可以假借疲惫而逃避该做的事情。

• “百战百胜，不如一忍；万言万当，不如一默”

  每次战斗都能获胜，却不如忍让；每次说话都很得当，却不如沉默。
  指谨言慎行以求自安。 出自《 淮南子 ·人间训》。

• 人的情绪是用来影响他人的，而不是左右自己的。
• 公开的言论是为了维护立场和利益的，不是表达自己思想和认知的。

相处

• 小人畏威不畏德，庸人敬恶不敬善。

  小人畏威不畏德，君子畏德不畏威。
  跟小层次的人打交道，千万不要太随和。你行为上越尊重他们，他们越觉得你好欺负在他们认知里，你跟他好好说话，他以为你好说话。
  低层次人动物性强，往往喜欢互撕互踩，不讲规则。对于这些人，你若真想获得他们的尊重，就要保持边界感，表现出高他一级的优越感，否则，他真的会蹬鼻子上脸。

  但是，在当前经济下行、社会戾气偏重的大环境下，应该有一些幸福者避让原则，防止被别人极端情绪针对，得不偿失。

心软&同情&助人情结

心软看似豁达，实则愚钝；
莫要介入他人因果

尊重他人命运，放下助人情结

不提醒 不指导 不说教 不反驳

因为：聪明的不用教，蠢的教不会，倔的不会听

你同情谁，你就会潜意识的背负他人的命运，甚至好心惹得自己一身麻烦。
不要有任何一点就想改变别人的念头，先顾好你自己就是对的。

观点不同

凡事只要不涉及你的利益，别人说的话就不要反驳；
就算别人说猪能飞上天，你也要学会微笑点头

翻脸

翻脸是解决矛盾最有效的方法。

有些事就是要计较一下，让别人知道你并不傻。因为不管遇到什么事，大家都会优先牺牲最善良的人。

一定要记住，当别人欺负你的时候，其实就已经不把你当人看了。
小事儿可以不计较，但是小事儿累计的多了，就一定要反击。

因为，好人他不想撕破脸，而坏人他根本就不要脸；如果你学不会翻脸，那你就要一直忍受压迫。
别忘了，这个世界上大多数的和平其实都是打出来的，而不是忍出来的。

职场

• 懂事的孩子有苦吃，会哭的孩子有糖吃
• 模糊的事情可以应允，具体的事情不要随便答应。

  • 面对大领导模糊的表决心
  • 直属领导交办的具体的事情必须接
  • 同事的具体的事情打哈哈

人际关系

• 人际关系原则：低平台要关注出众的，高平台要关注那些不顺眼的（背景、资源得多好才能有这个地位）

《每天学一点人情世故》杂记

。。。

《人世间》杂记

语言艺术

• 过程可以博弈，结果必须双赢。
• 先说对方想听的，再说对方听得进的，然后再说你该说的，最后再说你想说的。
• 抽象的肯定，具体的否定
• 大事讲原则，小事讲风格
• 实话不等于实情。
• 领导表态之前，不要发表自己的意见。
• 开口迟一点，说话慢一点，努力让每句话都能从大脑里走一走。
• 你不是不会说话，你只是不愿意替别人考虑；你不是没有情商，你只是没能压制住自己的人性。
• 慢慢来，不着急，你会成功的。
• 管住自己的嘴，学会让有些事烂在肚子里。
• 一句话，不说出来，你就是这句话的主人；可一旦说出来，你就是这句话的奴隶，就只能被动等着各种反噬。
• 装不知道是一种智慧，更是面对复杂社会的理性自保办法。
• 该严肃的时候，君君臣臣；该和谐的时候，温暖如春；该教育的时候，一板一眼；该嬉闹的时候，把握分寸。

奋斗

• 谁也没有办法改变自己的过去，只能在今后的工作中证明自己。
  过去，已经过去；未来，充满未知，最关键的就是现在，因为现在决定了未来。
  有些事，我们永远改变不了；有些事，我们一直在努力改变，这就是人生的意义，这就是有意义的人生。
• 学习和努力的意义就是：人活一世，就要证明自己曾经来过，而且，看到过精彩、创造过精彩。
  留下了精彩，就算挂在墙上依然精彩。

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• 榜样是必须的，但在实施的时候，标准一定得是跳一跳够得着。

目的

• 求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得

  即：求上得中 求中得下 求下而不得
  孔子教育学生的话：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”。
  《孙子兵法》也云:“求其上,得其中;求其中,得其下,求其下,必败.” 。
  唐太宗《帝范》卷四:“取法于上,仅得为中,取法于中,故为其下.” 。
  宋末元初时期的诗词评论家严羽在其《沧浪诗话》中曰：“学其上,仅得其中；学其中,斯为下矣。

• 每天早上你总有两个选择：要么盖上被子接着睡，做你没做完的梦；要么 掀开被子起床，完成你未完成的梦。

处事

• 先正确的做事，再做正确的事
• 自己做自己，别人做别人；允许别人做别人，允许自己做自己，
• 人不管到什么年龄，言慢者贵，性柔者富，德厚者望，
• 生在当下，便活在当下；上船不思岸上人，下船提船上事，
• 勿在别人心中修行自己，勿在自己心中强求别人！

交友

• 短期的朋友靠嘘寒问暖；长期的朋友靠利益交换
• 贵人是给你指路的，不是给你开路的。

想不通

想不通的问题，我们应该怎么办？
沿着人性的轨迹，顺着利益的方向，就总能找到答案。

错误

• 认错的态度永远都比错误本身/任何解释更为关键

做好表面功夫

三招教你怎么做足表面功夫:

• 「下车擦灰」有些事没用也做，因为这时候你的表面功夫是表态
• 「挺直后背」永远不要表现出自己很吃力，可以让人摸不到你的上限
• 「给假花浇水」想赚谁的钱就让谁有面子

利益

• 天下事有难易乎？有费用，则难者亦易矣；无费用，则易者亦难矣。
• 得益者是沉默的

  既得利益者是不沟通的：和别人聊事情，但凡对方沉默没有给出意见，要三思。

《县委大院》杂记

座位

体制内以左为大，
商务酒局以右为尊。

沟通

• 遇到不好回答或者不想回答问题，实在没办法了可以考虑转移话题。

拍马屁

• 领导对自己的作品/成绩不满意 该如何回应？

  您呀，对自己要求高是应该的，但不能太累了。

• 实际行动的拍马屁，胜过言语上的奉承。

  要懂得让马屁落地。

谈判

• 谁主动提供话题，谁就会失去主动权。
• 要么不接话保持沉默，要么就直接强势反驳
• 向领导汇报工作，是最好的铺垫方式

表扬

面对领导的表扬，记得要懂得将领导的表扬化为领导的功劳。

送礼

越是送礼越是不要强调礼物（心照不宣），不然对方会觉得你认为他是贪财之人

对于中间人，要先寒暄再介绍，对中间人也显得尊重，否则求人办事的意图过于明显。

请领导帮忙表达话术：奉承+感恩+学习

一般流程：

1、打探关系
2、礼物选择（真心实意，投其所好），中间人也要带份礼物
3、确定送礼主体
4、提前打好腹稿

共乘电梯

让领导先进先出（挡住电梯门）

如果电梯内人太多，可先下以腾出空间，并挡住电梯门。

向领导提要求

要学会观察领导拒绝的表情、动作等
不能用带命令的口吻和领导说话

讲究 三推三就，如果没有给出正面回答，其实就是拒绝了。

尽量用我们能不能，我们可不可以等请示词汇，而不是：我想。。。

话不说满，给自己留有余地。

古时候上位讲究：三辞三让
三让而后受

秘书

• 当遇到老板和亲近的人或者关系好的人谈话比较私密时，泡完茶就走
• 当遇到老板本就不想见或者只是意思的谈话，要拿个本作记录状主动留下来，好让客人的某些话没法说出口

《岁月》杂记

闻局长名言

这人哪，你好也不要紧，坏也不要紧，你是个什么样的人要自己定位自己把握。

如果你想清高，那就清高到底，无欲无求，倒也混出个境界来，别人也不敢把你小看。
你要是想入世，那就放下架子来，入世。

怕就怕，混成个四不像啊！清不清，浊不浊，丢了好人的优点，又学了坏人的缺点。

——闻庆臣

你善和恶都不够纯粹，所以你痛苦。你真和假都不够极端，所以你迷茫。

《天道》杂记

夫唯不争，故天下莫能与之争

中古社会是政治文化搭台，传统文化唱戏

相比于孤独，人们更害怕失望

明白人知道自己要什么，也知道自己不要什么